Lorena Salazar, Angel Ventures: Business Development, la clave para el crecimiento de emprendedores.
Lorena Salazar estudió Administración y Finanzas en la Universidad Panamericana en Guadalajara. Su carrera profesional inició en Scotiabank en el equipo que atiende al segmento corporativo y más tarde, trabajó en BBVA en diferentes regiones y áreas. Su paso por el sistema bancario mexicano fue de más de 10 años enfocado en temas de Tesorería y Wealth Management. Gracias a su amplia experiencia, actualmente es la encargada de la Relación con Inversionistas y Business Development en Angel Ventures impulsando la búsqueda de oportunidades para el crecimiento de los emprendedores.
¿Cómo te interesas por el mundo emprendedor, cómo llegas a Angel Ventures?
Lorena: Cuando yo llegué a AV buscaba un cambio en mi vida laboral y fue un cambio de 360º que hasta la fecha me tiene muy feliz. Me sorprendí con la pasión y el compromiso con la que todos trabajan acá, mis colegas, los becarios, los managers del fondo y los emprendedores -los del portafolio como los que llegan buscando inversión-. Definitivamente aprendes muchísimas cosas nuevas y la experiencia es completamente distinta a estar en una empresa con una estructura más rígida.
¿Cuáles son las funciones principales de un Business Developer en Venture Capital y el ecosistema emprendedor y cuáles fueron los retos que enfrentaste durante la transición de la banca tradicional a un fondo de VC?
Lorena: Básicamente es un trabajo de “connecting dots” o atar cabos y ver lo que le puede servir a los emprendedores/as para ayudarles a crecer, siempre teniendo eso en mente: Alguna introducción con algún LP de nuestro fondo, con alguna empresa o incluso con otros fondos. Creo que uno de los mayores retos para mi fue romper todos los paradigmas que yo tenía. Estaba acostumbrada a cumplir un horario determinado y ciertas actividades, fundamentalmente era una godínez total y eso no funciona para nada en el ecosistema emprendedor. Aquí, tú eres responsable y dueño de tu tiempo, tienes que ser consciente del impacto de tu trabajo sobre el de otros.
¿Cómo ayuda el área de business development a transformar empresas?
Lorena: Pienso que esos cambios, o las recompensas no siempre vienen en el corto plazo. A veces una introducción de valor tarda meses en desarrollarse y en cristalizarse como negocio. De hecho, muchas veces esas introducciones quedan en el tintero porque no fue un buen fit por alguna razón ajena al emprendedor o a nosotros, y sin embargo no se vale darte por vencido.
Platícanos ¿Cómo ha influido tu visión como mujer en encontrar herramientas de crecimiento que ayuden a las empresas a expandirse?
Lorena: Lo lindo de este ecosistema es que es altamente inclusivo y hay espacio para que todas y todos participemos. Desde mi posición percibo y aplaudo que nuestras y nuestros emprendedores, así como, los actores del mismo ecosistema tienen esto como un principio rector.
¿Cómo crees que los emprendedores puedan expandir su negocio durante la pandemia?
Lorena: Los hábitos de consumo van a ser diferentes en esta nueva normalidad (ya lo están siendo, de hecho). Todo lo que sea digital y que implique menos contacto humano es y será más atractivo. Creo que también la tendencia es optar por cosas más saludables (hablando de comida y de hábitos personales).
Muchos emprendedores/as han buscado alianzas y/u opciones alternas a sus planes de negocio originales y se han encontrado que hay un mercado enorme y con gran potencial para esas nuevas verticales o unidades de negocio; definitivamente todas estas ideas fueron originadas y surgieron por el COVID-19.
¿Qué esperas para el futuro post covid-19 dentro de la industria de VC y el ecosistema emprendedor?
Lorena: Más digitalización y tecnología. Creo que incluso personas como mis padres o tíos que no estaban acostumbrados a pedir un supermercado en línea o abrir cuentas bancarias de manera digital están dispuestos a hacerlo y a probar, creo que eso es lo que se tiene que aprovechar, el cambio en la mentalidad. La resistencia al cambio ahora es menor.
Entiendo que todos extrañamos viajar y reunirnos como antes, sin embargo, esta nueva normalidad nos hace estar lejos físicamente, pero juntos a través de una llamada o conferencias. Ahora mismo no importa si yo estoy viviendo en un país que no sea México, puedo trabajar a distancia y las posibilidades se vuelven infinitas.
Desde tu perspectiva dentro de un Fondo de VC, ¿Cuáles serían tus recomendaciones para los emprendedores durante tiempos de incertidumbre?
Lorena: Atreverte a emprender y que el miedo sea un driver y no un freno.
3 consejos a mujeres que quisieran emprender…
Lorena: Creo que las características de los buenos emprendedores es que son súper creativos, adaptables, apasionados, trabajadores incansables, llenos de energía, valientes y resilientes. No importa si eres hombre o mujer, al final debes tener el emprendimiento en el ADN. Este camino es largo, y si estas acompañado de buenos socios y amigos se vuelve mucho más placentero.
¿Qué le recomendarías a las mujeres que quieren dejar huella de alguna forma en este mundo?
Lorena: Es un momento único en nuestra historia reciente, que implica que hagamos esfuerzos por mantener los objetivos claros, y la flexibilidad suficiente para maniobrar sobre ellos. Un consejo es mantener hasta donde sea posible un balance (alimentación, horarios, familia, amigos, deporte y sueño).
