La clave para levantar capital
Todas las semanas se pueden leer noticias de las rondas de inversión multimillonarias que consiguen algunas startups latinoamericanas. Incluso en Jalisco, el sector de Venture Capital ha estado muy activo, con 49 transacciones realizadas en el 2019 según AMEXCAP.
Motivados por estas historias de éxito, muchos emprendedores salen en la búsqueda de levantar capital con ángeles inversionistas, corporativos y fondos de capital emprendedor, como Angel Ventures, sin mucho conocimiento acerca de qué buscan este tipo de inversionistas y cuál es el proceso de levantamiento de capital.
Lo primero que debes saber, es que levantar capital es uno de los retos más grandes a los que se puede enfrentar un emprendedor. Sin embargo, es un paso necesario para algunas startups cuyo objetivo es crecer y desarrollarse lo más rápido posible.
Además, levantar capital no es para todo tipo de empresas, ni emprendedores. Debido a que este tipo de inversiones en startups va enfocada a empresas de base tecnológica o con un componente innovador. En ambos casos utilizando una definición muy amplia de tecnología o innovación, donde lo esencial es la generación de valor para el mercado, el cual debe tener un gran tamaño y posibilidad de crecer exponencialmente.
Por ejemplo, el caso de la marca de lentes Ben & Frank que está revolucionando la industria óptica en México con su modelo innovador, el cual está basado en el unicornio estadounidense Warby Parker. Sus productos siguen siendo lentes muy similares a otros competidores, pero la innovación radica en la experiencia que generan a través de sus servicios, su marca, así como los canales y la comunicación con sus clientes.
Por otro lado, crear una startup de tecnología o con componentes innovadores es solamente el primer requisito para levantar capital. La gran mayoría de inversionistas te pedirán que tu empresa ya esté generando ventas para validar que tu producto o servicio cubra una necesidad real en el mercado.
Afortunadamente, en México, poco a poco están surgiendo y llegando más inversores en startups en etapas tempranas, donde todavía no tienen un producto final en el mercado, ni tampoco una gran cantidad de ventas . Tal es el caso de Carabela, el Fondo Semilla de Angel Ventures Guadalajara, que empezará a operar este año para invertir en startups en etapas tempranas que tengan operaciones en México para buscar cerrar la brecha que existe entre los ángeles inversionistas y los fondos de capital de riesgo.
Por lo tanto, si tienes la intención de levantar capital para acelerar el crecimiento de tu empresa, la clave está en mostrarle a los inversionistas dónde se encuentra la innovación o cómo aplicas la tecnología para crear ventajas competitivas y barreras de entrada. Si, además, logras unir esto con una historia que resuene con tus clientes, tus empleados y los medios de comunicación, iniciarás la búsqueda de capital con el pie derecho.
Si quieres conocer más acerca de este tema y otros relacionados para emprender con éxito, te recomendamos aplicar a la convocatoria de Startup Building, un programa para fortalecer al desarrollo y profesionalización de capacidades y competencias de emprendedores y/o inventores que desarrollan innovación, ciencia y tecnología enfocada en resolver problemas públicos, sociales y ambientales. Puedes ver los detalles y requisitos para aplicar en https://sicyt.jalisco.gob.mx/emprendedores/.
Escrito por: Víctor Aguilar | Program Manager Angel Ventures Guadalajara
