Cómo hacer un pitch deck perfecto para enamorar a los inversionistas
Descubre cuál es la información que esperan ver los inversionistas, los aspectos que evalúan y los puntos más importante que debes explicar en tu pitch deck.
Escrito por Franck Velázquez con información de Eduardo Ramos.
Si hay una forma efectiva de enamorar a los inversionistas y decirles por qué tu startup es la indicada para invertir, es con un buen pitch deck. Se trata de una presentación que se utiliza para levantar capital. Incluye información sobre tu empresa para que los inversionistas entiendan con claridad el valor que tu producto aporta a los clientes, conozcan cómo genera ingresos, el problema y oportunidad que atiende, o el hueco que están dejando las soluciones que ya existen y que tú estás aprovechando con innovación y tecnología.
El pitch deck es una de las herramientas más comunes que se utilizan en el mundo de las startups y venture capital para presentar tu empresa a los inversionistas de forma breve e impactante cuando estás en fundraising (levantamiento de capital). Grandes compañías como Uber y Airbnb también consiguieron inversión con un pitch deck.
Debes saber que tanto los fondos de venture capital como ángeles inversionistas consideran una gran cantidad de información y aspectos clave antes de tomar la decisión de invertir. Por esta razón, es importante que en este pitch deck presentes la información y aspectos clave que espera ver el inversionista.
¡No te preocupes! Aquí te decimos cuáles son los puntos más importantes que debes destacar en cada slide de la presentación. Te ayudará a entender de una manera muy clara cómo estructurar un pitch perfecto para levantar capital. ¿Estás listo? Toma nota.
Eduardo Ramos, director de innovación de Angel Ventures recomienda hacer una presentación de 15 slides con la siguiente información:
Slide 1: Portada
Coloca el logotipo de tu empresa, un texto de confidencialidad y un tweet pitch, es decir, una frase de no más de 140 caracteres que describa de qué se trata tu producto o servicio. Tip: En esta frase incluye el problema que resuelves, cómo lo solucionas, el mercado y el beneficio potencial.
Slide 2: Descripción de la empresa
Prácticamente es un resumen de tu empresa a grandes rasgos. Cuéntanos un poco de la historia de la empresa, en dónde opera, en qué industria se encuentra, cifras de crecimiento, tracción y el ticket de inversión que estás buscando.
Slide 3: Problema
Háblanos de la problemática o necesidad que tu producto o servicio busca solucionar y la oportunidad que tiene para que funcione en el mercado.
Slide 4: Solución
Aquí debes explicar cuál es el producto que desarrollaste y cómo ayuda a solucionar el problema o necesidad de la que hablaste en la slide 3, pero sin dar demasiados detalles de las características y funciones del producto.
Slide 5: Producto
Menciona cuáles son las principales características del producto sin caer en obviedades y cómo funciona. Puedes mostrar el customer journey o un demo de tu producto. Agrega un mockup para ilustrar cómo se ve tu producto en la vida real.
Slide 6: Mercado
En esta parte debes poner el TAM-SAM-SOM. El TAM es el mercado total al que puedes llegar. El SAM es el porcentaje de ese mercado que puedes captar. Mientras que el SOM es un segmento de ese porcentaje que realmente pueden utilizar y comprar tu producto. La idea es demostrar que existen clientes potenciales para tu producto y que hay grandes oportunidades en el mercado.
Slide 7: Propuesta de Valor
Explica de forma breve y concisa cómo tu negocio puede ser relevante para un cliente y cómo mejora la experiencia para él. La propuesta de valor expresa lo que el negocio hace mejor que nadie allá afuera en el mercado.
Slide 8: ¿Por qué ahora?
Háblanos del timing en el mercado y por qué el momento que estamos viviendo es el ideal para que esta empresa y el producto funcione, o para que inviertan. Explica cómo la industria sigue en crecimiento y que hay espacio para seguir transformándola. Así crearás “FOMO”y es más viable que quieran invertir en tu startup.
Slide 9: Modelo de negocio
Cuéntanos cuál es el modelo de negocio y cómo haces dinero con este producto. La idea es que el inversionista entienda cómo funciona el modelo y cómo monetizas. Algunos de los modelos más comunes son B2B (Business to Business), B2C (Business to Consumer), modelo de suscripción y on demand.
Slide 10: Competencia
Aunque no lo creas, siempre vamos a tener un competidor directo o indirecto, así con toda honestidad dinos quién es tu competencia. La idea es que el inversionista pueda ver de una manera rápida y clara las ventajas competitivas que tienes en comparación con otras soluciones similares.
Slide 11: Roadmap
Muéstranos el camino que vas a seguir para crecer y llegar al siguiente nivel. Los elementos más comunes en un roadmap son: Lanzamiento del MVP, lanzamiento de nuevos features, contrataciones específicas, expansión a nuevos mercados, y alianzas con otras empresas.
Slide 12: Proyecciones financieras
Aquí debes incluir los gastos, ingresos, utilidades e inversiones que planeas hacer para crecer en los próximos años. No proyectes más de 5 años, ya que tu negocio puede cambiar o pivotear.
Slide 13: Tracción
Incluye unit economics que validan que hay gente dispuesta a comprar tu producto o servicio. Son indicadores operativos y financieros que describen el comportamiento de tu negocio por unidad de consumo. Esto le dará más confianza al inversionista y habrá más posibilidades de recibir inversión.
Slide 14: Ask
Esta slide resuelve 4 preguntas:
- ¿Cuánto capital estás levantando?
- ¿En qué vas a usar el capital?
- ¿Qué instrumento de levantamiento de capital vas a usar? ¿Nota convertible, safe o equity?
- ¿Cuál es tu valuacion pre-money? (antes de la ronda)
Slide 15: Equipo
Cuéntanos qué experiencia y conocimientos tiene tu equipo para llevar esta empresa al siguiente nivel. Agrega fotografías de los integrantes.
Ahora que ya sabes cómo hacer un pitch deck impresionante, es momento de preparar el tuyo y empezar a buscar capital. ¡Mucho éxito!
